Pārējie četri faktori, kāpēc Swarovski ir tik slavens:
Mārketings: Swarovski nav luksusa zīmols, taču tā ieguldījums mārketingā nav mazs - ar slavenību apstiprinājumiem, reklāmas izvietošanu, tiešās vadības letes atvēršanu lielākajos universālveikalos visā pasaulē un plašāku izmantošanu e-komercijā. Šīs mārketinga izmaksas jāpārrēķina cenās. Piemēram, cenu korekcijas politikā 2017. gadā lielākajai daļai pārdotāko modeļu ir paaugstināta cena, piemēram, mazā gulbja kaklarota no sākotnējā 850 līdz 890, lielā 980 līdz 990 un citi Tāpat kā zīmols, uzņēmuma izmaksas galu galā sedz patērētājs, nav šaubu.
Mērķauditorija: Swarovski auditorijā var būt sievietes vecumā no 16 līdz 35 gadiem, kas ir platākas nekā dimanti. Sieviešu skaits šajā vecuma grupā manā valstī ir 315 miljoni (aptuveni aprēķināts, balstoties uz jaunākajiem tautas skaitīšanas datiem), kas ir tik milzīgs. Mērķauditorijai Swarovski labi spēj radīt" meitenīgas sirdis" ;. Kā sākuma līmeņa rotaslietas sievietēm to ir viegli meklēt.
Zīmola vēsture: Swarovski, kas aizsākās 1892. gadā, vēsture ir simts gadu. Aplūkojot neskaitāmus zīmolus, simts gadu pārbaudi maz var izturēt, tostarp Džeks Ma reiz teica, ka viņš cer, ka Alibaba varētu dzīvot 102 gadus. Jau 20. gadsimta sākumā Swarovski atradās labāko modes zīmolu vidū, piemēram, Chanel, Gucci, Dior, filmu kompānijās un daudzās Holivudas zvaigznēs. Simts gadu vēstures uzkrāšanās ļāva tai iesakņoties un vienmērīgi augt, un galu galā uzplaukt.
Zīmola prēmija: jebkuram zīmolam būs zīmola prēmija. Jo lielāka reputācija un augstāka pozicionēšana, jo lielāka piemaksa. Salīdzinot ar Tiffany un Pandora' sudraba rotaslietām, kas arī ir mazvērtīgs materiāls, šo divu zīmolu piemaksu likme ir ievērojami augstāka nekā Swarovski, nemaz nerunājot par vidējo piemaksu likmi 5-9 reizes tādiem zīmoliem kā Cartier un Bulgari. Es uzzināju, ka Swarovski imitācijas izstrādājuma izmaksas ir aptuveni 100, tāpēc īsta produkta izmaksas, protams, būs daudz augstākas nekā produkta imitācijai, tāpēc kopā ar zīmola prēmiju tas netiks pārdots no dažiem simtiem līdz vairāk nekā tūkstoš cenas, es baidos, ka zīmola peļņa ir patiešām ierobežota.
Preču cenu ietekmē daudzi mīkstie faktori, tāpēc es tos visus šeit nepaskaidrošu.
Tāpēc Swarovski joprojām ir populārs tirgū, neskatoties uz to, ka" materiāli nav vērtīgi" kā saka daudzi cilvēki.
